Javni nastup predstavlja jedinstvenu priliku za vlasnike poduzeća, poduzetnike i slobodnjake da pokažu svoje znanje u industriji i umreže se s novim poslovnim izgledima. Povezivanje s drugima u određenoj industriji ili predstavljanje novog proizvoda može pomoći profesionalcima da steknu povjerenje potencijalnih klijenata i potaknu buduće profesionalne veze. Odabir pravog govornog događaja za vaše poslovne napore osigurava da optimizirate priliku za uspostavljanje novih veza i prikazivanje prednosti vašeg brenda. U ovom članku definiramo govorne angažmane za traženje poslovanja i raspravljamo o 11 vrsta govornih angažmana.
Što je govorni angažman za traženje poslovnih rezultata?
Govornički angažman je svaki javni ili privatni događaj koji ugošćuje jednog govornika ili panel govornika. U traženju poslovnih rezultata, ovi događaji pomažu profesionalcima da se povežu s drugima u istoj industriji i pokažu tehničko znanje i vještine. Prospekcija poslovanja omogućuje tvrtki ili poduzetniku da privuče nove klijente i uspostavi trajne odnose koji pomažu osigurati uspjeh poslovanja.
Povezano: 10 vrsta umrežavanja događaja
11 vrsta govornih angažmana za traženje poslovanja
Postoji mnogo različitih vrsta govornih događaja povezanih s poslovnim prospektom. Neke tvrtke koriste događaje za vođenje intervjua, pregled ili prikazivanje proizvoda ili jednostavno umrežavanje s većom publikom. Evo 11 najčešćih govornih angažmana u potrazi za poslovnim potencijalom:
1. Seminari o vodstvu
Leadership seminari su govorni događaji na kojima je glavni govornik stručnjak u određenoj industriji. Ovi čelnici pomažu dati vjerodostojnost poslovnim idejama i često čine da se budući kupci osjećaju ugodnije podržavajući brend.
Na primjer, ako posjedujete liniju odjeće i snažno se zalažete za održivu poslovnu praksu, možete ugostiti seminar o poboljšanju održivosti u modnoj industriji gdje ćete istaknuti svoje znanje o održivim praksama. Zatim možete istaknuti doprinos svoje tvrtke održivosti, kako su vaše osobne filozofije usklađene s ciljevima tvrtke i kako cijela industrija može prihvatiti održivost u budućnosti.
Povezano: Zašto je trening vodstva važan?
2. Trening seminari
Trening seminari događaji su na kojima govornik pokušava naučiti publiku novoj vještini. Često su to manji događaji kako bi se potaknula veća učinkovitost u procesu učenja. Možete podučavati industrijske vještine ili prakse, nove standarde ili poslovne vještine. Poduzeća često provode seminare osposobljavanja online, ali također možete ugostiti seminar obuke na nekom mjestu. Online događaji mogli bi biti dostupniji široj publici, ali osobno učenje može biti učinkovitije.
Primjer seminara za obuku je tehnološka tvrtka koja je domaćin seminara koji se fokusira na podučavanje publike svom jedinstvenom jeziku kodiranja koji potom mogu koristiti na vlastitoj tehnologiji.
3. Događaji motivacijskih govornika
Motivacijski događaji zapošljavaju talente stručnjaka iz industrije, stručnjaka za motivaciju ili poslovnih profesionalaca koji imaju iskustva u prevladavanju izazova. Ovo je sjajan način da privučete nove klijente jer ovi događaji mogu biti inspirativni.
Događaji motivacijskih govornika također su učinkoviti u pomaganju zaposlenicima ili klijentima u prijelaznim razdobljima. Na primjer, ako tvrtka proživljava teško financijsko razdoblje zbog vanjskih čimbenika, motivacijski govornik može potaknuti svoje zaposlenike o budućnosti.
Povezano: Kako se pripremiti za javne nastupe i različite vrste događaja
4. Zajednička ili sveučilišna nastava
Vođenje predavanja na sveučilištu ili u zajednici može biti prilika za povezivanje s novim partnerima ili klijentima dok istovremeno pokazujete svoje tehničke vještine i znanje u industriji. Mnogi stručnjaci podučavaju večernje ili online tečajeve kako bi povećali svoj prihod i povezali se s novim ljudima. Rad za koledž ili sveučilište u zajednici također može pomoći u jačanju vaših vjerodajnica i poboljšanju vašeg imidža stručnjaka u industriji.
Na primjer, marketinški stručnjak može u svoje slobodno vrijeme predavati nastavu marketinga na fakultetu lokalne zajednice, stječući u tom procesu nove klijente koji žele stvoriti vlastitu tvrtku.
5. Seminari vjerskih institucija
Vjerski seminari obično se usredotočuju na određenu denominaciju koju publika slijedi i koristi svoju vjeru kao temelj za razgovor. Vjerski događaji mogu uključivati motivacijske događaje, seminare obuke, webinare ili događaje umrežavanja. Mnogi od ovih događaja događaju se u crkvama ili drugim vjerskim okupljalištima i mogu prikazati vaš brend potpuno novoj publici. Na primjer, ako ste stručnjak za pravo, možete biti domaćin seminara o tome kako se zakon primjenjuje na vjerske običaje i prava u vašoj zemlji.
6. Webinari
Webinari su tradicionalni seminari koji se održavaju online. Webinari nude jedinstvenu priliku govorniku da se obrati globalnoj publici. Bez zemljopisnih ograničenja, ljudi s bilo kojeg mjesta mogu pohađati i naučiti nove vještine ili se umrežiti s profesionalcima i stručnjacima iz industrije. Webinari su svestrani, što znači da ih možete koristiti za domaćinstvo bilo koje vrste događaja iz udobnosti svog ureda ili doma.
Povezano: Zašto kreirati webinare? (Plus vrste i najbolji primjeri iz prakse)
7. Događaji lansiranja novih usluga ili proizvoda
Događaji lansiranja proizvoda pomažu u stvaranju uzbuđenja za najnoviju uslugu ili proizvod marke. Tipično, izvršni direktor tvrtke ili voditelj marketinga ugošćuje takve vrste događaja, naglašavajući značajke novog proizvoda ili usluge, povijest i buduće ciljeve tvrtke te kako tvrtka vjeruje da novi proizvod koristi svojim klijentima. Ovi događaji također mogu pomoći tvrtki privući nove investitore i rizične kapitaliste ili privući novu publiku.
8. Stručni razgovori
Stručni intervjui događaji su na kojima član vašeg poduzeća intervjuira stručnjaka iz druge organizacije. Svjedočanstvo stručnjaka može pomoći u jačanju vrijednosti vašeg proizvoda ili usluge i uspostaviti autoritet vašeg brenda u datoj industriji. Na primjer, tvrtka za medicinsku tehnologiju mogla bi ugostiti razgovor uživo s licenciranim liječnikom kako bi razgovarali o najnovijem umjetnom srčanom zalistku svoje marke i njegovim primjenama.
9. Industrijski okrugli stolovi
Industrijski okrugli stolovi slični su intervjuima stručnjaka, ali umjesto jednog stručnjaka, domaćin događaja intervjuira grupu stručnjaka ili komentatora. Ponekad, okrugli stolovi uključuju i novinare koji izvještavaju o događaju i postavljaju pitanja prisutnim stručnjacima. Događaj okruglog stola pomaže brendu uspostaviti kredibilitet kroz svjedočanstvo stručnjaka iz industrije i povećati povjerenje između tvrtke i njenih kupaca.
Na primjer, medicinska tvrtka mogla bi intervjuirati panel liječnika i istraživača koji imaju iskustva s određenom vrstom operacije za koju je tvrtka razvila inovativnu tehnologiju.
10. Seminari umrežavanja
Seminari umrežavanja događaji su na kojima se susreću stručnjaci iz industrije i uspostavljaju nove veze. Umrežavanje je jedan od najučinkovitijih načina za razvoj poslovanja jer vam pomaže da se povežete s ljudima kojima su vaše usluge potrebne ili možda poznaju nekoga tko to čini. Networking seminari mogu biti povremeni ili formalniji, ovisno o svrsi događaja. Neki mrežni događaji povezuju profesionalce s novim klijentima, a drugi se usredotočuju isključivo na odnose s industrijom.
Na primjer, tvrtka za dizajn softvera mogla bi ugostiti seminar o umrežavanju kako bi se povezala s profesionalcima iz industrije koji traže posao dizajna.
Povezano: 7 vrsta mogućnosti umrežavanja
11. Sesije pitanja i odgovora
Pitanja i odgovori, ili pitanja i odgovori, sesije su događaji na kojima publika može postavljati pitanja govorniku. Govornik je obično industrijski stručnjak ili predstavnik marke, a postavljanje pitanja omogućuje kupcima da istraže proizvode, usluge i vrijednosti marke. Na primjer, tvrtka društvenih medija mogla bi ugostiti događaj pitanja i odgovora za korisnike nakon što implementiraju novu politiku privatnosti. To korisnicima pomaže da bolje razumiju pravila i korake koje platforma poduzima za zaštitu privatnih podataka.
Prednosti govornih angažmana za poslovne prospekte
Evo nekih prednosti govornih angažmana za traženje poslovnih rezultata:
-
Povezivanje s novom publikom: Primarna prednost održavanja govornog događaja je povezivanje s novom publikom. Govorni događaji često privlače ljude izvan vaše tradicionalne baze kupaca ili stvaraju profesionalne odnose, pružajući nove mogućnosti umrežavanja.
-
Uspostavljanje vjerodostojnosti: Govorni događaj može pomoći brendovima da uspostave vjerodostojnost u svojoj industriji, povećavajući povjerenje koje imaju u svoje kupce te prodaju i svijest o robnoj marki.
-
Formiranje profesionalnih odnosa: Govorni angažmani mogu pomoći u jačanju trenutnih odnosa s drugim tvrtkama ili stručnjacima ili uspostaviti nove odnose unutar industrije. To može pomoći u povećanju talenta marke ili u stvaranju jakih odnosa s konkurentima koji mogu rezultirati potencijalno korisnim dijeljenjem znanja.
-
Učenje zabrinutosti kupaca: Govorni angažmani, kao što su događaji pitanja i odgovora, omogućuju brendu da se poveže sa svojim kupcima i zabilježi njihove glavne brige ili bolne točke. Marka tada može upotrijebiti te informacije za poboljšanje poslovanja, proizvoda i usluga ili dosega kupaca kako bi bolje služila svojim klijentima i ojačala taj odnos.
-
Nadahnjuju ili motiviraju publiku: Neki govorni angažmani pomažu inspirirati ili motivirati publiku da prevlada prepreke, upravlja izazovima ili teži višim ciljevima. Nadahnjujuća motivacija može pomoći publici da stekne povjerenje i poštovanje prema govorniku, što može osigurati trajne odnose.